作为一家有三十一年制泵经验的老厂，自然有很多老客户，闵先生其中之一，对接维护工作一直由销售部门的同事小曹负责。

       六月份时闵先生公司有一个新项目，需要用到大批量的气动隔膜泵，于是联系到小曹咨询。小曹根据闵先生项目的要求介绍了不同材质气动隔膜泵的参数、性能以及使用效果，并根据闵先生新项目的现场情况对接了各品类隔膜泵的安装尺寸。一切都进行得非常顺利，基本已经成交。

       不出意外的话，这个时候就要出意外了。

       十月份，也就是成交前一周，闵先生联系到小曹，告知有其他几家隔膜泵厂商都在联系他，并且产品报价都比我们低，所以闵先生打算了解一下这几家的产品，进行比价的同时在产品性能上也做一个比较。

       在这里不得不佩服小曹当时的处理方式，不仅不因为四个月的努力可能要付诸东流而懊恼，而且还大方的让闵先生去作对比。

       最终，小曹的自信与从容有了回报，已跟另一家隔膜泵厂商进行到做合同阶段的闵先生，综合考虑了安装尺寸、材质性能、以及制泵经验后，还是回头找到了小曹，并成功成交！闵先生也总算回归了边锋粉丝后援团！

       事后小曹也坦言：“一点不担心肯定是假的，但我对我们的产品有信心，我也对我有信心。作为一名公司员工，自己的言行时刻代表着公司形象，这种时候要向客户展示的，就是我们老品牌的自信的气度”。

       是的，一家企业的品牌底蕴不是一朝一夕就能在客户心中建立的。其实从价格上来看，我们的商品从始至终都要比闵先生比价的另外几家高，但小曹相信的是公司的产品，闵先生相信的是边锋三十一年的制泵经验。其实两者相信的都是同一样东西——品牌的力量！

       正是边锋人在隔膜泵行业三十一年来不断的探索与专研，给了小曹信心，也给了闵先生保障！

       三十一年制泵专家，品质口碑双保证！

       隔膜泵