这天从公司网销部听到了这样一则消息：一位同事接触了一年有余的高先生，在经过将近一年的产品对比后终于选择了我们的气动隔膜泵！

      在佩服网销部同事毅力的同时，我也不禁对这位高先生产生了好奇，毕竟做事谨慎跟谨慎一整年可是完全不能比的。于是网销部同事向我分享了事情经过。

      高先生，35岁，某上市公司高管，深耕于国内危化品行业数十载。为人直率、认真、细心，专业知识丰富。喜欢尝试新鲜事物，热衷全马，喜欢足球、篮球，对未来期待挑战。

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      去年十二月第一次接触，高先生他们公司正在准备新项目。之前使用的一直是我们公司的自吸泵，但新项目中需要输送的流体粘度问题，自吸泵无法很好地完成。并且因为成本、人工、限电等原因，11月起自吸泵价格将上调25%。出于效率和成本的考量，于是高先生决定选用其他产品，但在产品选择上并不会只选择我们公司。

      换言之，如果产品不能让“谨慎”的高先生满意，那公司将失去这位“老朋友”了。随后，在收到我们的隔膜泵资料后，根据口径、流量、扬程、材质、防爆等方面的要求，高先生进行了选型试用。

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      第二次接触是六月，我们的技术人员到高先生的公司车间进行现场勘察，很快就发现了问题。高先生当时选择的是电动隔膜泵，但前期的现场设计问题，如果整个车间全部使用电动隔膜泵，成本太大。

      高先生听到结合自吸泵优点时，果然大感兴趣。看来，11月起的自吸泵价格上调25%始终是高先生始终耿耿于怀的事情。

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      第三次接触是十月，在历经了将近一年的筹备后，高先生公司的新项目正式开始运作，并在跟其他隔膜泵产品近一年的慎重比较后，最终选择了我们。签合同时高先生坦言，之所以选择我们，的确也是看中我们公司实力雄厚，在国内隔膜泵行业处于领跑地位。并且我们的隔膜泵扬程高，通过性能好，可以自吸空转，技术员不仅专业更贴心。

    “当然自吸泵要涨价而气动隔膜泵有折扣跟代金券，这也是我无法拒绝的理由啊！”高先生说完爽朗地笑了。至此这件事才算告一段落。

      听完同事的叙述，对之前的疑问也豁然开朗了。边锋一直以来都力求让每一个客户都成为公司样板工程。以诚为本，研发产品；以诚待客，服务客户。这一年多的“纠缠”最终画上圆满句号，也在情理之中。

      隔膜泵