本次案例以某全球知名气动工具公司配套方案进行分析。该客户是专注于气动工具的一家德国科技化公司，在全球都享有极高声誉。客户本次是为国内某知名汽车全自动化生产线提供技术解决方案，在该方案的落地实施过程中，遭遇了以下难点：

1.该方案中，客户原来给设备使用的降温方式在这条自动化生产线中效率太低。为保障工效，专门给每条生产线中的设备配备了一套冷却系统。如何稳定输送这些冷却物料，成了该方案能否顺利实现的关键问题。

2.客户原本从德国国内带过来的输送设备每台成本接近20000元，大批量采购将使成本大大增加，相比原来的降温方式反而得不偿失。因此，输送设备的成本也成为了制约方案实施的重要因素。

边锋的解决方案

QBY3-25L

◼边锋集团的QBY3系列隔膜泵集可空运转、可干运行、可自吸启动、可无级调节等优点于一身，依靠稳定的性能表现在隔膜泵市场独树一帜，久经市场与广大消费者的考验，是持续应用与频繁空运转的不二选择。

◼QBY3-25L无级调节的特性使它对流量把握更精确，且自身价格不及客户原来设备的十分之一，能够很好满足客户大批量采购的需求，为该方案节约成本。

六个月的测试

向来以严谨著称的德国人，在不及原设备十分之一的价格面前依旧保持着严谨本色：在拿到样品后长达六个月时间里，客户反复对这台铝合金泵进行压力、寿命、性能、稳定性等方面的测试，并同时试用了多家同行的输送泵进行对比；在来到边锋车间考察时，对生产线、生产流程，甚至填写的表格等细枝末节都提出了自己的要求。

总结

考察结束，我们与客户进行了深入沟通，并对客户提出的需求一一满足。过硬的产品质量、强大的生产能力，这便是边锋作为一家隔膜泵老厂的底气与实力！六个月后，客户产品测试结束，开始大批量采购，并与边锋达成了长期战略合作伙伴关系。